Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh (Phân Khúc Commercial) - Chi nhánh Hồ Chí Minh

Mô tả công việc

Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động kinh doanh để đem lại giá trị cho khách hàng, từ đó đạt được các kết quả theo tháng, quý và năm, chẳng hạn như:

• Tìm hiểu và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng để tiếp cận mỗi quý;

• Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiếp cận khách hàng, huy động nguồn lực từ Marketing growth, mạng lưới khách hàng và BOD… để thường xuyên tạo đủ các cơ hội kinh doanh (ít nhất 2 cơ hội/ tuần);

• Lên ý tưởng, tổ chức và tham dự các sự kiện, hội nghị hội thảo, networking, làm diễn giả… để mở rộng cộng đồng doanh nghiệp và lãnh đạo quan tâm tới các giải pháp không gian làm việc số và chuyển đổi số nội bộ, kết nối doanh nghiệp, xây dựng văn hóa, truyền thông nội bộ…;

• Tiến hành tiếp cận và khai thác thông tin qua cách đặt câu hỏi và kể chuyện để giúp khách hàng thấy giá trị, chia sẻ về hiện trạng, bài toán kinh doanh, khó khăn, thách thức và quy trình làm việc của mình;

• Thiết kế và thực hiện các buổi tư vấn, trình bày giải pháp, demo sản phẩm, mô tả và giải thích rõ ràng về các tính năng cũng như cách sử dụng để đem lại hiệu quả, từ đó lượng hóa giá trị đem lại cho kinh doanh về doanh thu, chi phí, quy trình vận hành…;

• Điều chỉnh toàn bộ các trao đổi cho từng phòng ban, ngành nghề và các vị trí lãnh đạo khác nhau trong doanh nghiệp;

• Giải đáp các thắc mắc và giải quyết các từ chối một cách thuyết phục, đơn giản, dễ hiểu;

• Hợp tác với các phòng ban nội bộ như Chăm sóc khách hàng, Sản phẩm, Công nghệ… cùng Nhóm dự án và Ban lãnh đạo từ khách hàng để việc trải nghiệm sản phẩm/ dùng thử đạt hiệu quả tối ưu;

• Thực hiện các báo cáo dánh giá, phân tích hiệu quả và lợi ích kinh doanh để khách hàng thấy thuyết phục;

• Đàm phán, thương lượng để đem lại lợi ích tối ưu cho Gapowork và khách hàng (báo giá, điều khoản hợp đồng, kế hoạch tích hợp, hỗ trợ, thanh toán….).

• Ưu tiên tốt nghiệp đại học các ngành Khối Kinh tế, Ngoại ngữ, Công nghệ thông tin;

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, tiếp thị sản phẩm, bán hàng….;

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm với SaaS, cloud, bán hàng B2B các sản phẩm Tech, đặc biệt là HRtech;

• Có kinh nghiệm về giải pháp công nghệ hoặc cách thức vận hành của doanh nghiệp, đặc biệt trong mảng Nhân sự, Truyền thông nội bộ, vận hành chuỗi…;

• Hiểu được quy trình mua hàng của các doanh nghiệp có quy mô từ 500 nhân sự trở lên;

• Kỹ năng giao tiếp tốt, đặt câu hỏi, trình bày mạch lạc, rõ ràng;

• Kỹ năng tư vấn giải pháp, đàm phán và thuyết phục;

• Chăm chỉ, không ngại khó khăn, ham học hỏi, coachable, liên tục rèn luyện bản thân;

• Quyết liệt, kiên trì và lấy khách hàng làm trọng tâm;

• Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng như Google Mail, Calendar, Slides, Sheet, Docs, v.v. Kỹ năng quản lý thời gian và sắp xếp ưu tiên công việc;

• Chủ động nhận trách nhiệm và làm theo việc đúng cam kết.