SOLUTION ENGINEER - TƯ VẤN GIẢI PHÁP

1. Khám phá bài toán vận hành của doanh nghiệp  (Business Discovery)

-  Làm việc cùng Sales trong các buổi Discovery với CEO, Director và Manager.

-  Phân tích quy trình vận hành hiện tại của doanh nghiệp.

-  Xác định pain point, nguyên nhân gốc rễ và các cơ hội tối ưu.

Thay vì giới thiệu sản phẩm ngay từ đầu, bạn sẽ là người nhận đề bài từ Sales; Trực tiếp gặp khách hàng để đặt câu hỏi, phân tích quy trình và xác định đúng vấn đề cần giải quyết trước khi đề xuất bất kỳ giải pháp nào.

2. Thiết kế giải pháp (Solution Design)

-  Chuyển đổi nhu cầu của khách hàng thành giải pháp trên nền tảng Base.

-  Đề xuất quy trình, luồng vận hành và kịch bản triển khai phù hợp, hiệu quả.

-  Chuẩn bị Proposal, Demo cho khách hàng theo từng bài toán cụ thể.

-  Phối hợp với Product và Customer Success khi cần những giải pháp chuyên sâu.

3. Đồng hành cùng Sales chinh phục những thương vụ lớn (Deal Strategy & Presales) 

-  Thực hiện Demo và Presentation trước khách hàng.

-  Pitching giải pháp với CEO, Director và Management Team.

-  Tham gia xử lý các câu hỏi chuyên sâu trong quá trình đàm phán.

-  Cùng Sales xây dựng chiến lược để tăng khả năng chốt Deal và tăng giá trị đơn hàng.

-  Bạn sẽ cùng Sales xây dựng chiến lược tiếp cận, xử lý phản đối và trình bày giải pháp trước Ban Lãnh đạo doanh nghiệp nhằm gia tăng tỷ lệ thắng (Win Rate) của các cơ hội kinh doanh.

Bạn sẽ rất phù hợp nếu bạn là người:

- Thích giải quyết những bài toán khó hơn là làm những công việc lặp lại.

- Có khả năng học nhanh những kiến thức mới và không ngại những sản phẩm phức tạp.

- Thích đứng trước khách hàng để trình bày, thuyết phục và bảo vệ quan điểm.

- Có tư duy logic, biết đặt câu hỏi để tìm đúng vấn đề thay vì đưa ra giải pháp quá sớm.

- Yêu thích môi trường kinh doanh, muốn tạo ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và tỷ lệ thắng của đội Sales.

- Muốn trở thành Solution Sales, Solution Consultant hoặc Enterprise Consultant trong tương lai.

Đây là công việc dành cho ai?

• Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm Sales B2B, Consulting, Solution Sales, Customer Success trong ngành công nghệ, các công ty tăng trưởng,...
• Thích phân tích cách doanh nghiệp vận hành và luôn muốn tìm ra lời giải cho những bài toán kinh doanh phức tạp.
• Tự tin giao tiếp, trình bày và thuyết phục trước nhiều nhóm đối tượng, từ nhân viên đến Ban Lãnh đạo doanh nghiệp.
• Có tư duy logic, biết đặt câu hỏi và đào sâu vấn đề thay vì chỉ đưa ra câu trả lời có sẵn.
• Yêu thích môi trường kinh doanh và muốn công việc của mình tạo ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu cũng như tỷ lệ thắng của đội Sales.
• Học nhanh, thích khám phá những sản phẩm và kiến thức mới, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ và quản trị doanh nghiệp. 

Liên hệ biết thêm thông tin chi tiết và Ứng tuyển:

Link ứng tuyển:  https://vnshort.com/tfTq